Các thương hiệu mới vẫn xuất hiện mỗi ngày, chứng tỏ rằng thị trường vẫn còn chỗ cho ý tưởng của bạn. Bằng cách nghiên cứu sản phẩm, theo dõi xu hướng và đánh giá nhu cầu của khách hàng, bạn có thể tìm ra một sản phẩm có lợi nhuận và xây dựng thương hiệu của riêng mình xung quanh nó.
Trước tiên, bạn cần phải hiểu nghiên cứu sản phẩm là gì?
Nghiên cứu sản phẩm đề cập đến quá trình thu thập thông tin và dữ liệu về một sản phẩm và thị trường hiện tại của nó, bao gồm nghiên cứu về các thương hiệu bán nó (đối thủ cạnh tranh), khách hàng của họ, và ngành công nghiệp nói chung. Nghiên cứu sản phẩm cũng bao gồm phân tích thông tin đó để trả lời cho các câu hỏi cụ thể về sản phẩm, như nhu cầu thị trường, tính khả thi và các kênh bán hàng tốt nhất.
Nghiên cứu sản phẩm không chỉ có lợi cho các doanh nghiệp mới tìm kiếm sản phẩm đầu tiên của họ, mà còn là một công cụ quý giá cho các thương hiệu đang phát triển.
Dưới đây là 16 phương pháp đã được chứng minh giúp bạn tìm kiếm sản phẩm
1. Phương pháp Giải Quyết Một Vấn Đề
Nhiều sản phẩm có lợi nhuận trên thị trường nhằm giải quyết một vấn đề (hoặc khó khăn, niềm đau của khách hàng). Khi đánh giá nhu cầu của khách hàng đối với một sản phẩm, hãy chú ý đến những thách thức mà mọi người gặp phải với các sản phẩm xung quanh họ. Bạn có thể khai thác thêm ý tưởng từ các trang mạng xã hội và các trang đánh giá khách hàng.
Giải quyết một khó khăn hay niềm đau của khách hàng có thể giúp xác định một lỗ hổng trong cách tiếp cận của đối thủ cạnh tranh đối với thiết kế sản phẩm đó, hoặc một mô hình dịch vụ khách hàng còn yếu kém trong một ngành cụ thể.
2. Nhận Biết Xu Hướng Trước Khi Chúng Xuất Hiện
Nhận biết một xu hướng đang nổi giúp bạn tự khẳng định mình là người dẫn đầu trước khi người khác nhảy vào cơ hội. Thông thường, khi một điều gì đó được công nhận là xu hướng, có lẽ nó đã trên đường thoái trào. Mục tiêu của việc này là dự đoán các sản phẩm xu hướng trước khi chúng trở nên phổ biến.
Dưới đây là một vài cách để theo dõi các sản phẩm có tiềm năng xu hướng để bạn có thể hành động khi cơ hội đến:
- Mạng xã hội: Bạn có thể quét các hashtag thịnh hành và theo dõi các influencer trong một lĩnh vực cụ thể. Hầu hết các nền tảng đều có một tab hoặc phần thịnh hành. Hãy thử sử dụng các công cụ theo dõi (tracking tool) để nhận diện và giám sát các xu hướng theo thời gian.
- Google Trends: Ở đây, bạn có thể thấy sự phổ biến của các xu hướng theo thời gian. Như với thời trang, các xu hướng có xu hướng quay lại, và Google Trends có thể giúp bạn dự đoán làn sóng xu hướng tiếp theo.
- Tạp chí thương mại: Các ấn phẩm trong lĩnh vực của bạn có thể có những hiểu biết hoặc dự đoán xu hướng dựa trên nghiên cứu và các xu hướng mang tính lịch sử.
- Sự kiện hiện tại và văn hóa đại chúng: Các cơ hội cho sản phẩm có lợi nhuận có thể được tìm thấy bằng cách theo dõi các phương tiện truyền thông về những gì đang diễn ra trên thế giới. Các xu hướng thường xuất hiện từ các chương trình TV phổ biến hoặc các sự kiện thế giới.
- Tiến bộ công nghệ: Công nghệ mới có thể khơi dậy nhu cầu khách hàng đối với các sản phẩm sử dụng nó. Hãy xem xét sự bùng nổ của các thiết bị và thiết bị "thông minh" xuất hiện sau mỗi tiến bộ trong AI và machine learning.
3. Hướng đến các sở thích chuyên biệt
Khi mọi người đam mê một sở thích hoặc mối quan tâm cụ thể, họ thường sẵn lòng đầu tư tiền để có được sản phẩm chính xác mà họ muốn. Đây là lý do tại sao việc hiểu rõ thị trường mục tiêu của bạn rất quan trọng. Điều này dễ dàng hơn nếu bạn bán hàng cho đối tượng nằm trong nhóm chung của bạn.
Thu hẹp vào một thị trường ngách có thể đồng nghĩa với một thị trường nhỏ hơn, nhưng có thể là một thị trường trung thành nếu bạn tìm đúng sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Cách tiếp cận này có thể thành công hơn nữa nếu bạn tìm thấy một thị trường ngách chưa được tiếp cận và phục vụ bởi các sản phẩm hiện tại trên thị trường.
4. Đáp ứng một thị trường chưa được phục vụ
Các thị trường chưa được phục vụ không chỉ giới hạn ở những người có sở thích riêng biệt mà còn bao gồm những nhóm nhân khẩu học bị các thương hiệu hiện tại bỏ qua. Ví dụ, cộng đồng LGBTQ+ có thể nhận thấy rằng ngành tổ chức đám cưới thường không đáp ứng nhu cầu của họ, mà chỉ tập trung vào các cặp đôi khác giới. Việc khám phá những khoảng trống này có thể giúp bạn tìm ra các sản phẩm mà khách hàng thực sự mong muốn.
5. Theo đuổi đam mê cá nhân
Chọn một thị trường ngách dựa trên sở thích cá nhân của bạn là một trong những con đường phổ biến nhất để khởi nghiệp. Nhiều doanh nghiệp đã bắt nguồn từ sở thích, bao gồm những người làm thủ công quy mô sản xuất của họ để bán hàng hóa thủ công trực tuyến.
Sự phù hợp giữa người sáng lập và thị trường rất quan trọng, vì bạn sẽ có động lực hơn và vượt qua các khó khăn trong việc xây dựng doanh nghiệp nếu bạn đầu tư sâu vào những gì bạn đang bán. Và, bạn có nhiều khả năng hiểu thị trường mục tiêu của mình hơn khi bạn đã là hiện thân của người mua lý tưởng.
6. Xem xét kinh nghiệm chuyên môn của bạn
Kinh nghiệm trong quá khứ có thể giúp bạn thành công trong kinh doanh tương lai. Bạn đã rời bỏ sự nghiệp làm huấn luyện viên? Hãy thử tìm một sản phẩm với đối tượng là vận động viên nghiệp dư; hoặc bạn có kinh nghiệm giảng dạy? Hãy tạo một bộ khóa học để bán trực tuyến dưới dạng sản phẩm kỹ thuật số (digital product). Kinh nghiệm trước đó sẽ giúp bạn hiểu khán giả của mình, có các mối quan hệ trong ngành và dễ dàng xây dựng lòng tin nhờ vào chuyên môn của bạn.
7. Tìm cơ hội sản phẩm qua từ khóa
Tăng lưu lượng truy cập tự nhiên từ công cụ tìm kiếm là một cách tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp. Nhưng với sự cạnh tranh nhiều và thuật toán thay đổi liên tục của Google, SEO có thể là một thách thức đối với các chủ doanh nghiệp mới.
Tuy nhiên, bạn có thể sử dụng nghiên cứu từ khóa để tìm cơ hội nơi có lượng tìm kiếm cao (nghĩa là sản phẩm đó là thứ mọi người muốn) và cạnh tranh thấp (nghĩa là sẽ dễ dàng hơn để xếp hạng cho từ khóa đó). Có một số công cụ nghiên cứu từ khóa và tiện ích mở rộng trình duyệt bạn có thể thử—một số thậm chí còn miễn phí.
Hãy nhớ rằng Google không phải là nơi duy nhất mà mọi người bắt đầu tìm kiếm của mình. Ngày càng nhiều các nền tảng mạng xã hội xuất hiện, là nơi người tiêu dùng—đặc biệt là thế hệ Gen Alpha và Gen Z sử dụng để tìm kiếm sản phẩm như Pinterest, Instagram và TikTok.
8. Tận dụng mạng xã hội
Trong khi bạn đã biết rằng mạng xã hội có thể là nơi tuyệt vời để phát hiện xu hướng và thực hiện nghiên cứu từ khóa, nó cũng là nền tảng tuyệt vời để thử nghiệm ý tưởng, nhận biết hành vi khách hàng và khơi nguồn cảm hứng.
9. Tham khảo các chợ trực tuyến
Nếu bạn bán hàng trên Amazon, Etsy và eBay cùng với cửa hàng Shopify riêng của mình, bạn cũng có thể tận dụng các chợ này chỉ để nghiên cứu. Trong mỗi chợ, bạn sẽ thấy các danh sách sản phẩm dành riêng cho người mua mà qua đó những cơ hội sản phẩm có thể xuất hiện. Dưới đây là một số liên kết để bạn bắt đầu:
- Amazon Best Sellers
- Amazon Most Wished For
- Amazon Movers & Shakers
- Etsy Most Wanted
- Etsy Best Selling Items
- Etsy Most Popular Item
- Trending on eBay
10. Cải thiện một sản phẩm hiện có
Bạn có thể tìm ra sản phẩm để bán thông qua đánh giá của khách hàng. Vì đánh giá tiết lộ những cảm nhận thực chất của khách hàng với các sản phẩm hiện có. Sau khi bạn đã thu hẹp danh sách tìm kiếm đến một sản phẩm tiềm năng, danh mục hoặc ngành cụ thể, hãy kiểm tra qua các đánh giá về các sản phẩm bán chạy hiện có để xem chúng thiếu sót ở đâu.
Điều này cũng áp dụng cho các doanh nghiệp hiện tại. Nếu bạn đang tìm kiếm sản phẩm tiếp theo để bán dưới thương hiệu của mình, các đánh giá về sản phẩm của chính bạn sẽ tiết lộ mong muốn của khách hàng. Sử dụng những đánh giá này làm hướng dẫn để phát triển sản phẩm tiếp theo của bạn.
11. Nghiên cứu các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn
Các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn—tức là những sản phẩm có chi phí thấp và tiềm năng lợi nhuận cao—là nơi khởi đầu tuyệt vời vì rủi ro thấp hơn nhiều. Khi định giá sản phẩm của bạn, bạn cần tính đến chi phí hàng bán (COGS) để xác định giá bán lẻ và lợi nhuận. COGS bao gồm bất kỳ chi phí nào để tạo ra, quảng bá, lưu trữ và vận chuyển sản phẩm.
Hãy tìm các mặt hàng chi phí thấp có thể tạo ra lợi nhuận cao. Một số sản phẩm có lợi nhuận cao bao gồm các mặt hàng trẻ em, sản phẩm chuyên biệt, nến và sản phẩm nhãn hiệu riêng.
12. Đáp ứng nhu cầu về bền vững
Xu hướng tiêu dùng ngày càng chỉ ra nhu cầu về các thương hiệu làm việc tốt. Điều này bao gồm mọi thứ từ các thực hành kinh doanh bền vững đến các sản phẩm thân thiện với môi trường. Người tiêu dùng trẻ đặc biệt bị thu hút bởi các thương hiệu có giá trị phù hợp với họ. Đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng cách bán một sản phẩm bền vững.
Một vài cách tiếp cận để tìm một sản phẩm bán trong danh mục này bao gồm nghiên cứu các doanh nghiệp bền vững khác để tìm các sản phẩm phổ biến và thiết kế một phiên bản bền vững của một sản phẩm hiện có.
13. Tham gia các triển lãm và hội chợ
Hiểu rõ bối cảnh hiện tại và các đối thủ tiềm năng là bước quan trọng trong quá trình nghiên cứu sản phẩm. Nếu bạn đã hình dung được ngành hoặc loại sản phẩm cảm thấy phù hợp, hãy tìm kiếm các triển lãm, chợ và các sự kiện khác để phân tích cạnh tranh và khám phá các ý tưởng sản phẩm tiềm năng. Chú ý đến các gian hàng nào đang thu hút sự chú ý nhiều nhất.
14. Cân nhắc cá nhân hóa (personalization)
Một cách để nổi bật so với đối thủ là cung cấp các sản phẩm độc đáo, được tùy chỉnh và là duy nhất. Mô hình in theo yêu cầu (POD) cho phép bạn thực hiện ý tưởng này với các mặt hàng như áo thun và cốc sứ mà không cần phải sản xuất hoặc tồn kho hàng hóa.
Lưu ý: Cá nhân hóa có thể mở rộng ra ngoài sản phẩm chính. Nếu bạn đang bán một sản phẩm hiện có trong một thị trường cạnh tranh, hãy làm nổi bật nó bằng cách cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm xung quanh thương hiệu của bạn.
15. Phân tích thị trường quốc tế
Thị trường quốc tế có thể là chìa khóa để tìm ra xu hướng mới lớn trong khu vực của bạn. Các xu hướng từ các quốc gia khác có thể lan rộng ra ngoài biên giới.
16. Lấy cảm hứng từ thay đổi xã hội
Ngoài các sản phẩm bền vững, các công ty còn có thể thể hiện giá trị của họ qua các cách khác. Các thương hiệu có tác động ảnh hưởng tới xã hội có thể xây dựng sự trung thành với khách hàng có chung giá trị này. Nếu bạn đang bán một mặt hàng thông thường, việc gắn nó với một mục đích nào đó có thể là điểm khác biệt lớn giữa thương hiệu của bạn và đối thủ cạnh tranh.
Bây giờ, hãy xác thực ý tưởng của bạn
Xác thực sản phẩm thực sự xảy ra khi bạn bán hàng và kiểm chứng dự đoán của mình. Tuy nhiên, trước khi chọn sản phẩm để bán, bạn có thể làm nhiều việc để đánh giá xem liệu nó có thể bán được hay không như là:
- Nghiên cứu sản phẩm: Đánh giá thị trường và đối thủ của bạn.
- Nghiên cứu thị trường: Thử nghiệm với các nhóm tập trung, khảo sát hoặc thậm chí hỏi ý kiến từ cộng đồng trên mạng xã hội để thu thập phản hồi từ khách hàng tiềm năng.
- Tính toán chi tiêu: Xem xét chi phí và xác định giá bán lẻ phù hợp để tìm ra mức lợi nhuận.
- Chiến dịch gọi vốn cộng đồng: Đảm bảo có một mức độ quan tâm và đầu tư từ khách hàng trước khi khởi động kinh doanh thương mại điện tử của bạn.
- Bán hàng trước: Đánh giá sự quan tâm thực sự từ khách hàng bằng cách bán sản phẩm trước khi bạn sản xuất chúng.
Hãy khai thác công cụ tìm kiếm, mạng xã hội và Google Trends. Đừng quên xem xét các sản phẩm bán chạy nhất từ các thương hiệu khác và tìm kiếm các sản phẩm đang nổi và khán giả chưa được phục vụ đầy đủ trong các thị trường ngách.
Khi bạn đã chọn được sản phẩm đặc thù cho doanh nghiệp online của mình, bạn đã đi đến bước đầu tiên trong con đường trở thành một doanh nhân.
Hãy thiết lập cửa hàng trực tuyến của bạn và bắt đầu đầu tư vào digital marketing để tiếp cận với khách hàng mục tiêu.
Chúc bạn thành công!.